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国寿财险备战财险蓝海领域

楼主：天鹅海 2008-07-07 12:31

针对近年来我国财险市场规模不断增长，但承保利润、经营效益却始终难以同步提高的现状，中国人寿财产保险公司总裁刘健近日在接受记者采访时坦言：这主要在于很多“蓝海领域”没有去开拓，但“红海领域”里已经竞争非常激烈，导致盈利能力受到严重的制约。

　　蓝海：两金一银

　　面对财险业的盈利难题及目前过度的市场竞争，国寿财险从一进入市场就把规划设计适应新的发展要求、符合自身实际的整体战略置于首要位置。

　刘健认为，从国际经验来看，财险公司直接承保的利润已经非常少，而投资理财产品，即非直接承保带来的利润已成为又一个新的蓝海领域。

　　作为一家有销售资源、投资、后援资源的新公司，刘健将利用这些资源发现并开拓财险蓝海领域。他把目前财产险经营领域分成三大块：分散性业务、非寿险投资型业务、法人团体业务，即传统财产险。前两个领域发展是公司长板，传统财产保险业务需要3至5年才能赶上其所需的技术水平，目前为财产险大公司所掌握。

　　基于这样的分析，刘健在其发展战略中，选择了“两金（即分散性业务和非寿险投资型业务）一银（法人团体业务）”的市场定位，他认为分散性业务、非寿险投资型业务发展能拿“金牌”，法人团体业务可以拿“银牌”。

　　即将重点开发以个人家庭财产险业务为主的“分散性业务”，而将通过专业直销团队及中介代理公司为主要销售力量的“法人团体业务”放在了次要位置。与此同时，刘健认为，中国人寿资产管理在资金运用方面的资源优势也是国寿财险可以依托的优质资源，因此，第二个重点开发业务将是“非寿险投资型业务”。

　　30亿：增资助力引外援

　　刘健称，国寿财险资本金从10亿元增加至40亿元，新增资本金已经到位，并已完成验资。下一步还要完成引入国际战略合作伙伴计划。通过国际战略投资者，解决经营中的一些关键问题，包括产品开发、风险管控技术、后援支持等。

　　引入国际战略投资伙伴已经列入议事日程。按照时间表，这是今年的重点工作。国寿财险已经与许多国际知名的直保和再保公司就战略投资事宜进行洽谈，争取年内完成。但最终怎样，还要看谈判情况。

　　据悉，现在国寿财险正忙着设计引进国际战略投资伙伴后的公司运行框架和战略架构。

　　为了完成公司战略目标，国寿财险将战略细化到每年的计划中。刘健介绍，在“十一五”期间，公司保费收入今年确保40亿元，在2009年要达到90亿元，2010年大于150亿元；对非寿险投资业务，公司提出2009年达到120亿元，2010年达到180亿元。刘健对完成此计划表示非常有信心。

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1 楼

作者：立正 2008-07-07 13:17

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但“红海领域”里已经竞争非常激烈，导致盈利能力受到严重的制约。

2 楼

作者：老模 2008-07-14 15:28

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据统计，中国人寿目前累计接报案15376件，其中，客户主动报案4028件，公司主动核查报案11348件。预估赔款34204万元，已赔付案件5905件，已结案10931件，已赔付金额9450．46万元。

3 楼

作者：擎天猪 2008-07-14 16:22

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做的不错

4 楼

作者：一路走红 2008-07-14 18:11

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第二个重点开发业务将是“非寿险投资型业务”。

5 楼

作者：游客 2008-07-14 22:09

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　面对财险业的盈利难题及目前过度的市场竞争，国寿财险从一进入市场就把规划设计适应新的发展要求、符合自身实际的整体战略置于首要位置

6 楼

作者：森林大帝 2008-07-16 16:53

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四面出击啊

7 楼

作者：守侯基金 2008-07-29 08:32

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竞争非常激烈

8 楼

作者： 13002500619 2008-09-13 17:01

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为了完成公司战略目标，国寿财险将战略细化到每年的计划中。刘健介绍，在“十一五”期间，公司保费收入今年确保40亿元，在2009年要达到90亿元，2010年大于150亿元；对非寿险投资业务，公司提出2009年达到120亿元，2010年达到180亿元。刘健对完成此计划表示非常有信心。

9 楼

作者：你发发发 2008-09-16 13:44

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。“股市也是有风险的哦，对此我们还真熟悉不足。”

10 楼

作者： haibian 2008-09-16 14:32

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